Qui és un gestor de categories i què fa?

Actualment, la professió de gestor de categoria està guanyant gran popularitat. Aquesta posició és força habitual a les grans empreses. Avui parlarem de les principals característiques d'aquesta professió i de la història de la seva aparició.

Gestor de categoria hauria d'ocupar-se de la gestió de l'assortiment de productes a les grans superfícies per maximitzar les vendes. L'empleat que ocupa aquest càrrec està directament implicat en la compra, l'emmagatzematge de mercaderies, així com en la comercialització i la venda. Un gestor així ha de conèixer bé la logística, l'economia i el màrqueting.

Tots els productes que pertanyen a la mateixa categoria, per regla general, tenen les mateixes condicions de transport i emmagatzematge. Tot l'assortiment pot consistir en productes interrelacionats o intercanviables. Aquesta professió implica multifuncionalitat, la capacitat de prendre decisions ràpides i independents. La rotació de mercaderies i els ingressos depenen en gran mesura d'aquest empleat.

Aquesta posició inusual i heterogènia implica un ventall de poders i tasques força ampli. Es considera una professió comercial de prestigi i es caracteritza per uns salaris elevats. La professió de gestor de categoria ofereix bones perspectives de carrera.Els especialistes amb experiència poden convertir-se en líders d'èxit de diverses organitzacions comercials. Sovint també esdevenen gestors de marca o fins i tot propietaris del seu propi negoci.

Però cal recordar-ho aquesta posició es considera força complexa per la seva versatilitat. Assumeix un alt nivell de responsabilitat dels empleats i depèn molt de l'estat del mercat de béns d'aquesta categoria. La posició d'un director de categoria ocupa un lloc alt en la jerarquia general dels empleats dins de l'empresa, per la qual cosa la seva participació en el mercat obert avui és relativament petita.

El treball de gestió de categories va aparèixer per primera vegada als Estats Units a principis dels anys noranta. Brian Harris és considerat el fundador de la nova professió.... Va proposar gestionar categories separades de béns, per percebre-les com a unitats separades al mercat. La teoria desenvolupada per Harris va guanyar ràpidament una gran popularitat, ja que va ajudar a augmentar significativament l'eficiència de la producció en poc temps. Aquesta estratègia econòmica s'ha convertit en una excel·lent opció comercial.

Harris creia que gestionar una categoria específica era molt més fàcil que gestionar una línia de comanda. A Rússia, l'especialitat d'un gestor de categoria encara està poc desenvolupada i estesa. Però amb el creixement constant de la competència al mercat de béns, aquesta professió comença a guanyar cada cop més popularitat.

Un gestor de categoria té diverses responsabilitats importants.

• Compra i posterior control de l'estoc de mercaderies... Aquesta funció implica treballar amb proveïdors de productes, supervisant la vida útil dels productes.
• Control sobre els preus. El responsable de categoria ha de fer previsions de la taxa de venda de l'assortiment, així com controlar els marges dels productes.
• Promoció de vendes... Aquesta funció inclou el llançament d'anuncis, promocions, vendes.
• Formació d'assortiment... El gestor ha d'estudiar acuradament la demanda dels consumidors per a aquesta categoria, analitzar la gamma de competidors, calcular els beneficis de les vendes.

A més d'aquestes tasques principals, el director de categoria també ha de coordinar la feina de tots els comerciants i transitaris, buscar proveïdors amb les condicions més favorables i establir relacions amb proveïdors habituals. A més, aquest especialista en producció està obligat a aprovar plans i projectes de màrqueting per a la venda més ràpida possible de l'assortiment, analitzar els beneficis dels béns individualment i per a tota la categoria en conjunt. Aquest especialista pot elaborar llistes de preus a l'engròs i al detall, organitzar l'emmagatzematge i el lliurament de productes. La seva competència també inclou la planificació de la quantitat de volums de mercaderies per a vendes i lliuraments. Al mateix temps, aquest empleat no es fa responsable de la correcció del procés de preus i de la formació d'un equilibri. L'especialista només indica els preus més favorables per als productes de l'assortiment. El seu disseny és responsabilitat dels altres empleats.

Les tasques a les quals s'enfronta el gestor de categories es poden dividir aproximadament en dos grans grups:

• implementació de la facturació i benefici previst;
• organitzar tots els subministraments de béns necessaris i establir relacions amb els proveïdors.

Per convertir-se en un gestor de categories, hi ha una sèrie de requisits previs que s'han de complir. Entre ells hi ha la presència d'educació superior (en especialitats relacionades amb l'economia, el màrqueting o la gestió). De vegades es permet l'educació superior incompleta. A més, l'especialista ha de tenir un bon coneixement de l'ordinador. En primer lloc, es refereix al programa 1C. També ha de tenir un bon coneixement de les característiques dels productes promocionats. Sovint els empresaris indiquen com a requisit previ experiència en compres i vendes.

Els empresaris poden establir condicions addicionals desitjables per als especialistes. Per tant, molts requereixen coneixements d'anglès (tant escrit com parlat), el coneixement d'una llengua estrangera es requereix més sovint en empreses que cooperen activament amb empreses d'altres països. També és un avantatge coneixements de comptabilitat financera i marxandatge.

Si vols obtenir una posició de Director de categoria, has de tenir qualitats tan essencials com la creativitat i l'equilibri emocional. A més, aquest especialista ha de tenir una mentalitat analítica i tenir ganes d'assolir els seus objectius. Per a aquest empleat, la sociabilitat, l'amabilitat, un bon coneixement de l'etiqueta empresarial també són importants.

Aquests especialistes poden treballar en empreses comercials i empreses de xarxa (pla de venda a l'engròs i al detall), als departaments de subministrament de les empreses de fabricació.

Abans d'ocupar aquest càrrec en una gran empresa, cal cursar una formació en institucions d'ensenyament superior de les facultats d'economia, gestió o màrqueting i conèixer bé els principis i mecanismes bàsics del funcionament del mercat de mercaderies. Cada especialista ha d'aprendre a entendre com es fan les compres als proveïdors i com es fa la comptabilitat de magatzem. L'empleat ha d'aprendre les regles especials per col·locar mercaderies a la botiga.

Si treballareu amb empreses comercials estrangeres, definitivament haureu d'adquirir coneixements sobre la base de l'activitat econòmica estrangera (activitat econòmica estrangera), així com dominar una llengua estrangera. La majoria dels empresaris donen preferència als individus que hagin cursat prèviament cursos especials, preferiblement un MBA (Mestratge en Administració d'Empreses). Els més habituals i demanats en aquest àmbit són els cursos relacionats amb els fonaments de marxandatge i promoció de vendes, gestió de categories competitives en el sector minorista, etc.

També és possible fer cursos separats sobre anàlisi financera i, per descomptat, ciència de mercaderies. També és desitjable coneixements en l'àmbit de la publicitat. En alguns casos, els professionals ja ocupats en grans empreses comercials poden rebre formació en aquesta nova professió. Molts empresaris assenyalen que els empleats mostren bons resultats en sis mesos.

Molts empresaris assenyalen que el currículum d'una persona que vol aconseguir una feina com a cap de categoria ha de reflectir totes les qualitats necessàries per a aquesta especialitat. Al mateix temps, un empleat pot no tenir experiència en el camp del comerç, però posseir ambició, la capacitat d'analitzar la situació financera i el mercat en conjunt, prendre les decisions necessàries ràpidament i tenir una perspicacia empresarial.