Gestor de vendes immobiliàries: característiques, avantatges i inconvenients, funcions

El gerent de vendes immobiliàries és una professió molt habitual en aquests dies. Hi ha molta gent que fa molts anys que treballa en aquest camp, però també hi ha persones nouvingudes que arriben a la professió per primera vegada, estudien, adquireixen experiència i compleixen amb èxit les seves tasques. Bé, els que només estan pensant provar-se en aquest camí haurien de familiaritzar-se amb les característiques de la professió, els seus avantatges i desavantatges.

Un gerent de vendes immobiliàries és una persona que s'ha de comunicar constantment amb la gent. I, per tant, hauria de mirar exteriorment ordenat, tenir una aparença presentable, un discurs competent, una visió àmplia, una actitud benèvola cap als seus clients potencials. Per a aquest tipus d'activitats són molt importants els següents punts:

• la capacitat de convèncer una persona d'algunes coses;
• explica-ho tot, posa-ho a les prestatgeries;
• la capacitat d'argumentar la teva opinió;
• estar ben informat sobre la situació del mercat immobiliari;
• ser capaç de trobar una sortida fins i tot en situacions difícils;
• si cal, poder suavitzar i extingir qualsevol conflicte;
• mantenir sempre una actitud neutral, sense trair la seva irritació, encara que el client es comporti de manera incorrecta.

Els avantatges d'aquesta professió són això el treball responsable et permet convertir-te en un especialista en el teu àmbit amb el temps, per entendre a fons moltes qüestions del mercat immobiliari. Tot això fa possible adquirir clients habituals, guanyar-se una bona reputació i atraure nous clients. I això, al seu torn, ajuda a guanyar bons diners. Així, sempre hi ha un incentiu per fer la vostra feina de manera eficient i puntual. Aquest treball també té desavantatges. Sovint passa que el client està insatisfet i, en aquestes situacions, cal ser resistent a l'estrès, ser capaç de controlar-se, sortir de qualsevol situació desagradable amb dignitat.

Independentment de l'agència en què un agent immobiliari aconsegueix feina, se li assignen determinades responsabilitats. No és una feina on cal sorprendre cada dia amb troballes creatives i idees creatives, però hi ha una llista determinada de responsabilitats molt específiques.

• Un director de vendes realitza accions de venda, compra, arrendament de locals, actuant en nom dels seus clients.
• Sistematitza tota la informació sobre l'habitatge a la seva ciutat i regió, si cal, en altres regions, que pugui ser interessant i útil per als seus clients.
• Interessat en tots els edificis de nova construcció, de manera que, si cal, poder proporcionar informació completa a un potencial comprador de qualsevol promotor sobre la posada en marxa de l'habitatge.
• Aquest especialista conclou contractes entre l'agència i el consumidor, que reflecteixen tots els aspectes de la cooperació.
• Busca opcions adients d'apartaments, cases, solars, en funció de les necessitats del client, que li puguin interessar.
• Ofereix una oportunitat als residents potencials de familiaritzar-se de manera exhaustiva amb l'objecte. Explica tots els avantatges i els contres, si cal, dóna consells sobre el funcionament de l'habitatge, advertint amb antelació sobre tots els matisos.
• Acompanya el comprador o venedor durant tota la transacció de compra i venda. Organitza reunions a totes les institucions necessàries, per exemple, a la justícia o al banc.
• Si és necessari, el responsable ha de representar els interessos del client en tots els casos, ajudar a resoldre els problemes sorgits.
• Elaborar els documents d'informació requerits per la direcció de l'agència.

El responsable comercial té dret a utilitzar tots els documents disponibles a l'agència que el puguin ajudar a treballar. A més, pot comptar amb l'assistència i demanar ajuda al seu supervisor immediat, si cal. Un empleat d'una agència immobiliària també pot fer suggeriments a la direcció per millorar les seves activitats i la institució en el seu conjunt.

Especialista immobiliari ha de ser sociable, tenir un discurs competent, tenir un bon domini de la llengua russa, conèixer els fonaments del treball d'oficina, tenir coneixements legals. Aquí és on rau el valor d'aquest especialista. Quan un client demana ajuda, vol estar acompanyat d'un bon especialista que pugui respondre qualsevol pregunta en matèria immobiliària i trobar una sortida en situacions difícils.

Per a això, un gerent de vendes immobiliàries ha de familiaritzar-se periòdicament amb totes les noves lleis relacionades amb les seves activitats, ser capaç d'aplicar-les a la pràctica i també, si cal, explicar al client tots els matisos que potser no coneix. Les qüestions legals són molt importants en aquest treball i, per tant, mai està de més rebre formació i obtenir coneixements addicionals. Tot tipus de cursos, seminaris, formacions et poden ajudar en la teva feina.

A més, hi ha un punt més important. Cap de vendes pot estar ben orientat en el seu negoci, però si no és capaç de guanyar-se el client, d'interessar-lo, això suposarà un gran inconvenient i, en conseqüència, una pèrdua de guanys. Per tant, és molt important ampliar constantment els teus horitzons, llegir molt per poder parlar de diferents temes i donar suport a qualsevol conversa. Una persona intel·ligent i llegida sempre disposa de si mateixa, inspira confiança.A més, cal no només conèixer bé totes les lleis i documents, sinó també poder explicar tot això al client perquè no tingui dubtes i dubtes.

Una molt bona ajuda, i en la majoria dels casos serà necessari capacitat de conduir un cotxe. Sempre és convenient quan has de mostrar molts objectes en un curt període de temps. Això és especialment cert en una gran ciutat, o quan es considera l'habitatge en diversos assentaments, a tota la regió.

Cal tenir en compte el fet que en totes les situacions el millor és ser honest amb el client. No hauríeu d'augmentar el pagament dels serveis a la vostra discreció, amagar informació important sobre l'objecte.