Responsable de desenvolupament: qui és i què fa?

A les universitats russes, no hi ha absolutament cap programa de formació per a empresaris efectius. Hi ha disciplines separades -bancària, comptabilitat-, però els coneixements adquirits a la universitat no són suficients per als graduats. Així doncs, els professors no ensenyen una professió tan demandada avui com a gestor de desenvolupament.

La feina d'un gestor de desenvolupament és el suport d'una empresa, organització, institució en particular. La tasca principal - perquè l'empresa on treballa aquest especialista no "ensopegui" davant de la dura i global competència i no es vegi obligada a abandonar el mercat nacional on treballava.... En el millor dels casos, la seguiria una fusió amb un dels competidors, en el pitjor: anar a zero i abandonar l'arena. Aquí necessiteu una persona o un grup de persones que siguin competents en qüestions de desenvolupament posterior. Aquest especialista ajuda l'empresa a reforçar la seva posició en el mercat mitjançant un treball intensiu amb cadenes de comerç al detall i proveïdors, augmentant els volums de vendes i complint en excés els plans inicials.

En poques paraules, El gerent de desenvolupament és una mà d'ajuda, útil fins i tot per a l'alta direcció, per molt "bombejats" i altament educats que siguin els seus membres.... És la persona encarregada de desenvolupar l'estratègia de l'empresa.

La professió de gestor de desenvolupament té els seus mèrits.

• Idoneïtat a llarg termini en el mercat de treball - hi ha una escassetat aguda d'aquests especialistes al territori de Rússia.
• Salari alt - desenes de milers de rubles al mes. En el millor dels casos, fins a cent i mig.
• Excel·lents perspectives d'autorealització i formació professional continuada, desenvolupar les habilitats per dirigir gairebé qualsevol empresa. Reconeixement social en cercles estrets, estatus. Bonificació: respecte per una persona implicada en ajudar a desenvolupar el negoci d'una altra persona.
• Aquest especialista té el dret d'escollir una de les millors empreses i de més èxit i anar-hi a treballar. S'hi "aconseguirà" quan el negoci de l'empresa superi les expectatives de tots els membres del seu equip. Serà fàcilment contractat per qualsevol director, cap de departament o divisió, per a un càrrec més o menys superior, i no per a un dels inferiors.

Desavantatges.

• Sense experiència laboral, aquest empleat no serà acceptat - malgrat desenes, potser centenars d'idees interessants que surten d'ell, qualsevol de les quals pot ser de gran ajuda per a l'empresa. Es recomana com a mínim 1 ... 5 anys d'experiència laboral en el mateix lloc de treball.
• Feina extraordinària. Ho pots convertir en un plus. El treball fructífer i eficaç sol estar ben remunerat, amb un ritme més gran d'horari irregular.
• Gran responsabilitat... És fàcil arruïnar el negoci de tota una empresa. Un pas estratègicament irreflexiu i l'empresa està "noqueada". Això és especialment cert en el context de sancions nacionals i internacionals més freqüents: tot tipus de restriccions i prohibicions.

Si no hi ha prou formació rebuda a la vostra Facultat d'Economia a la universitat, feu cursos addicionals. És possible que estiguis començant el teu propi petit negoci. Aquesta és la millor manera de provar-se com a gestor de desenvolupament. Si tens èxit, millora les teves qualificacions. Intenta aconseguir aquesta posició: un començament brillant és un bon ajudant i acompanyant per trobar feina, et fa anunciar-te al mercat laboral.

Les responsabilitats d'un responsable de desenvolupament d'una empresa centrada en l'èxit i l'alta rendibilitat són les següents.

• Creació i manteniment concepte total de promoció i desenvolupament de l'empresa.
• Creació propostes efectives portar les activitats de l'empresa a un nivell diferent, posant-les en coneixement dels alts directius.
• Dominar altres àrees d'activitat d'una determinada empresaque ella no ha tractat anteriorment.
• Creació de cursos, plans de nova formació dels empleats existents de l'empresa... Aquesta formació té com a objectiu millorar encara més la seva professionalitat.
• Anàlisi periòdica del vostre treball, Formació d'informes als alts directius.
• Anàlisi de la informació dels informes - si cal, permet modificar els plans de futur de l'empresa.
• Creació i canvi oportú planeja reorganitzar l'empresa - en cas que aquesta empresa estigui amenaçada pels competidors.
• Llançaments de nous productes i mitjans renovables per a la seva producció.
• Atraure nous compradors de béns i serveis, la font de la qual és aquesta empresa.

Cada empleat d'una empresa determinada té un àmbit de drets i un nivell de responsabilitat important. Entre aquests empleats hi ha el gerent de desenvolupament. Té dret al següent.

• Aconsegueix l'accés puntual a la documentació, sense la qual seria impossible avaluar la situació actual de la mateixa empresa, així com prendre les mesures oportunes si aquesta situació amenaça de descontrolar-se.
• Conèixer les solucions i els mètodesa què s'adhereixen els líders.
• Suggereix moviments concrets i efectiuscontribuint a millorar l'organització empresarial regional.
• Demanar als subordinats i al lideratge una cooperació mútuament beneficiosa, quan hi ha una necessitat urgent de millorar la situació actual de l'empresa.
• Introduir oportunament els subordinats al curs de les responsabilitats canviants, controlar la seva execució oportuna.
• Participar en les negociacions amb les contraparts sobre els principals temes i tasquesque podria influir en el treball posterior de l'empresa.
• Signar contractes i comandessense anar més enllà de la teva pròpia consciència.

Si el responsable de desenvolupament entrant està familiaritzat i està d'acord amb els seus drets i responsabilitats, se li expliquen els requisits bàsics per a la qualitat del treball.

El compliment incomplet del treball comporta un alt risc per al treball futur. Si el dany es produeix per culpa del gestor de desenvolupament, aquesta persona ho compensarà. En casos especials, s'aplica no només responsabilitat disciplinària sinó també administrativa. Si les actuacions de l'administrador van causar danys a la propietat, la mort d'alguna de les persones que actuen en l'empresa comuna, és possible la persecució penal. La consciència i la reflexió fins i tot en les coses petites és el teu tot.

Els requisits per a un gestor de desenvolupament, com amb la contractació de qualsevol altre intèrpret, estan delimitats i alhora estan interrelacionats.

Les qualitats personals i professionals d'un gestor de desenvolupament són les següents.

• Confiança en un mateix i resistència a l'augment de l'estrès.
• Habilitats de líder i organitzador... Tenen un paper important en si la resta de la plantilla seguirà el nou líder, si el donaran suport des del primer dia.
• Coneixements de la psicologia de la comunicació empresarial i comportament en un equip de treball, equip.
• Habilitats del parlant. Tothom pot dominar aquesta habilitat: n'hi ha prou amb practicar més sovint, per ser actiu. Parlar en públic us ajudarà a fer una presentació, un informe i propostes financeres concrets de manera més convincent.
• Planificació del treball racional i millorada... Reduint el temps per a les accions i etapes rutinàries "en paper", donant més temps al treball organitzatiu. Elaborar un pla eficaç i clar d'assumptes que es resoldran l'endemà: aquesta ordre no us permetrà perdre de vista les etapes més importants i perdre temps extra.
• Aproximació individual a cadascun dels vostres companys i socis - en nom de l'assoliment més aviat possible dels objectius comuns.
• Pensament crític i estratègic, la capacitat de calcular la situació diversos moviments endavant.
• Fàcil d'aprendre. La situació canvia cada dia. Cal ser conscient de molts enfocaments, seguint els quals et permetran sortir amb dignitat fins i tot de la situació més, a primera vista, perdedora. Treballant amb un flux continu d'informació que pot ajudar. Cada incident, esdeveniment per als competidors és una mena de senyal comercial. Els comerciants de valors, per exemple, ho saben molt bé i poden explicar-ho, fent una còpia de seguretat amb exemples específics del passat recent.

Les activitats d'un gestor de desenvolupament inclouen les següents habilitats.

• Possessió coneixement de la circulació de documents i la producció de casos.
• Formació superior en economia... Sense ell, teniu la garantia de no ser contractat no només com a gerent de desenvolupament, sinó també com a empleat més quan sigui necessari.
• Capacitat d'entendre la legislació actual i canviant - de particular importància és la seva part directament relacionada amb l'empresa i l'emprenedoria. Si abans eres emprenedor privat, llavors ja saps moltes coses, aquí et serà molt més fàcil.
• Es pot requerir un coneixement avançat o fluït de l'anglès parlat. No tots els socis de l'empresa són de Rússia. Si, per exemple, és una empresa informàtica o una filial d'una empresa estrangera, sovint contacteu amb nous companys estrangers.
• Coneixements de PC - en particular, programes Microsoft Word/Excel, treball amb programari 1C i presentacions Power Point.Si el vostre treball s'organitza des d'una tauleta (sovint de forma remota, fins i tot a la carretera), la plataforma iOS (o Android) requerirà les versions corresponents d'aquests programes. Es requereix un teclat, un ratolí i un llapis sense fil; també haureu de treballar-hi activament.
• Treballar amb una impressora, escàner, fax, fotocopiadora. És possible que hàgiu d'utilitzar un PBX.
• Conduir un cotxe és almenys de categoria B (vehicles lleugers). Teniu previst reunir-vos amb socis, i no només negociar amb ells a distància, i no sempre és correcte arribar-hi amb transport públic. És un bon senyal si t'assignen un dels cotxes de l'empresa. No és necessari tenir cotxe personal. Però algunes empreses poden requerir algun, però el seu propi, treballant, preparat per viatjar a una zona (o regió) veïna, un cotxe de passatgers.

Hi ha casos en què es requereix una segona educació superior, en qualsevol de les especialitats similars. No tots els cursos que s'ofereixen a la vostra zona, ciutat o àrea estan garantits per ajudar-vos. Si no esteu preparats perquè vagin a Moscou o Sant Petersburg, té sentit signar un acord amb l'empresari per ajudar-vos a pagar aquest estudi.

Els següents instituts són exemples de cursos de curta durada.

• Acadèmia Interregional de la Construcció i Complex Industrial. Per tant, el curs de gestors de màrqueting és un èxit.
• Institut de Formació Professional amb un curs en línia de gestió estratègica.

En tots aquests casos, en acabar la graduació, rebràs un diploma o certificat estatal. Si us mostreu des d'una posició millor, podeu obtenir una posició més atractiva: un comercial o un CEO d'una empresa. Aquesta és una acrobàcia per la qual sempre hauríeu d'esforçar-vos.