Responsable Regional: Qualificacions i Responsabilitats

Si abans la llista d'especialitats, així com la llista de futures professions dels graduats universitaris i no només era limitada, ara la situació ha canviat. Any rere any apareixen noves professions diferents, i no cal parlar del creixent nombre de llocs. Una de les unitats d'aquesta llista és el càrrec del gerent regional. Llegiu quines són les responsabilitats d'un gestor regional en aquest article.

A causa del fet que durant els últims 50 anys el món ha estat cada cop més dominat per un fenomen com la globalització (aquesta és una tendència en la qual diverses corporacions, així com petites empreses intenten obrir les seves oficines a tot el món), més i més sovint podeu trobar productes i fins i tot serveis de diverses marques estrangeres a gairebé tots els països. És per al treball responsable en aquestes oficines que es necessita un responsable regional. Aquesta professió pressuposa que el candidat tingui una ment analítica, pensament estratègic, lliure de conflictes, percepció adequada de la crítica, així com flexibilitat i propòsit.... És el responsable territorial qui determina el pla segons el qual la delegació continuarà el seu desenvolupament en un futur proper, busca els principals socis i negocia amb ells. També ha d'analitzar, i fins i tot de vegades ser capaç de predir l'activitat del consumidor.

El gerent regional sovint fa diversos viatges de negocis, fins i tot a l'estranger. Cal esmentar que, a diferència de molts altres càrrecs, els requisits per a un director regional poden variar en funció dels desitjos de la seu central de l'empresa.

En primer lloc, un candidat a aquesta posició ha de tenir estudis superiors. Tenen preferència les persones amb la professió de “direcció d'empreses”. Tanmateix, es fomenta qualsevol altra formació econòmica completada. També es valorarà molt l'experiència en un lloc determinat o en l'àmbit de vendes (representant de vendes) de dos o més anys. És aquest punt el que pot jugar a favor del candidat si no té una formació especialitzada.

Pot semblar que només podeu convertir-vos en gerent regional començant com a gerent de vendes normal, l'essència principal de la feina del qual és "en fred" trucar a la gent de la base de clients. Tanmateix, això no és del tot cert. Aquest no és el camí més fàcil cap a aquesta posició, però, afortunadament, està lluny de ser l'únic. A continuació parlarem d'això amb més detall. Un avantatge a l'hora d'escollir un candidat pot ser l'educació addicional rebuda després d'un grau o una formació de postgrau en l'especialitat "gestió". El coneixement d'idiomes estrangers serà un gran avantatge. Segons els desitjos de l'empresa, es poden seleccionar candidats a sucursals estrangeres tant entre residents locals com entre ciutadans d'altres països.

Pel que fa a les qualitats personals, es dóna preferència a una persona que mostri trets de caràcter de lideratge, demostra activitat i enfocament en els resultats. Per descomptat, un sol·licitant per a aquesta posició ha de posseir els fonaments de l'ètica i les regles de la comunicació empresarial. Molt sovint passa que no hi ha cap especialista adequat per a aquesta posició, i aleshores l'empresa pot participar de manera independent en la formació i la formació d'aquest líder. Per a això, es seleccionen diversos sol·licitants o fins i tot un candidat, posteriorment s'envien a seminaris o entrenaments intensius de curta durada. De vegades un dels empleats de l'empresa pot fer la formació, i de vegades un especialista convidat especialment.

El sou d'una persona en aquesta posició comença a partir de 30 mil rubles i pot arribar als 200 mil, o fins i tot més. Molt sovint, el salari dependrà de la quantitat de béns venuts. Les dades salarials són la mitjana de Rússia actualment.

Les funcions d'un gestor regional són, en primer lloc, la capacitat de recollir informació i analitzar-la. El director regional, com a mena de líder, també ha de ser capaç de marcar-se objectius realistes i garantir que s'assoleixen per tot l'equip. A més, el gerent regional es dedica a la previsió de la demanda dels béns de la seva empresa. Necessita coneixements de campanyes publicitàries. També es poden afegir aquí coneixements en el camp de la psicologia de vendes.

Una altra responsabilitat del gerent regional és controlar el lliurament de mercaderies al consumidor final.... Està obligat a presentar un informe sobre l'ús racional dels fons de l'empresa. Per cert, és aquesta persona qui s'encarrega de resoldre tots els problemes que es plantegen en les diferents etapes de la feina de la branca. Per tant, el gerent territorial també ha de tenir coneixements en matèria de legislació jurídica, diverses normatives i lleis, així com conèixer el marc legal en l'àmbit de fer negoci.

El director regional només depèn directament de les ordres del director comercial. Aquí només es descriuen les responsabilitats bàsiques.

Segons la descripció de la feina, en primer lloc, el gerent regional implementa la política de màrqueting a la seva regió. No obstant això, la seva principal tasca segueix sent augment de les vendes. I això inclou buscar clients.

Una altra responsabilitat del gerent regional és la recollida i anàlisi més completa de la informació sobre els competidors, així com el poder adquisitiu de les persones que viuen en un territori determinat. També a la llista de responsabilitats laborals del gerent regional hi ha el patrocini dels representants de vendes. És el responsable regional qui s'encarrega de dur a terme diferents tipus de seminaris i formacions per tal de millorar el rendiment de tots els empleats. Gerent regional està classificat entre els directius de l'empresa. Sovint està en contacte constant amb la seu de l'empresa.

Una de les principals tasques del gerent regional és protecció dels interessos de la branca adscrita. Està obligat a seguir totes les instruccions addicionals, així com coordinar el treball de la seva sucursal amb les instruccions de l'oficina central, és el principal representant de la seva sucursal a la regió.