Responsable del territori: característiques, responsabilitats i trajectòria

Actualment, moltes grans empreses i bancs tenen responsables territorials. Per regla general, són demanats en empreses l'activitat de les quals s'estén a diverses unitats territorials alhora, així com si tenen oficines de representació en altres ciutats. Avui parlarem de qui és un responsable territorial i de les funcions laborals d'un especialista.

gerent territorial - Es tracta d'un especialista responsable d'una o més regions o regions, que inclouen diverses ciutats on opera aquesta empresa.

Aquesta posició només s'hauria d'introduir si l'empresa d'aquesta regió concreta està representada per un empleat (de vegades representat per un estat que no inclou més de 4 empleats), cosa que proporciona un vincle entre els punts de venda i les empreses de distribució. Molt sovint, el nivell de remuneració d'aquests treballadors depèn del volum de vendes de productes, per tant, sovint els ingressos desitjats apareixen només després d'un temps; per tant, aquests gestors han de tenir un nivell d'eficiència bastant alt.

El responsable d'àrea ha de realitzar diverses funcions bàsiques en una gran empresa.

• Organització d'activitats de promoció de marques.
• Seguiment de les activitats dels empleats en una àrea determinada i seguiment de les seves actuacions.
• Elaboració de plans de beneficis, establint els indicadors necessaris de benefici de vendes.
• Comptabilització del volum de vendes i seguiment constant del mercat.
• Facilitar una comunicació eficaç entre els distribuïdors i l'empresa.
• Implementació de mesures per millorar les activitats del fabricant al territori corresponent.
• Pot resoldre de manera independent problemes relacionats amb els lliuraments de productes necessaris.
• S'ocupa dels problemes de préstec al consumidor (si un especialista treballa en un banc).

A partir d'un seguiment periòdic del mercat, el responsable de l'àrea ha de desenvolupar un pla estratègic per a futures vendes de productes. A més, el control sobre l'assortiment dels béns de l'empresa està inclòs en les seves funcions.

Val la pena destacar una investigació de mercat exhaustiva com a funció laboral independent. L'especialista ha d'observar no només la demanda dels consumidors i els canvis en els nivells de preus, sinó també les accions dels competidors. A l'hora de fer el seguiment, ha de tenir en compte les peculiaritats del territori en què opera i es desenvolupa el mercat, inclòs el nivell salarial de la població.

La competència d'un especialista territorial també pot incloure l'anàlisi de l'activitat d'una oficina de representació, la realització d'una política de màrqueting, el seguiment de les activitats en l'àmbit contractual del comerç i el desenvolupament de mesures per maximitzar el benefici de les vendes.

Les qualitats personals d'un gerent territorial han d'incloure alt nivell de responsabilitat, autoorganització, atenció i iniciativa. La presentabilitat i la capacitat per dur a terme negociacions comercials també poden ser aquestes qualitats.

A més, ha de tenir estudis superiors, encara que en alguns casos és possible la col·locació de persones amb estudis superiors o secundaris incomplets. La majoria dels empresaris tenen requisits per a aquests especialistes relacionats amb l'experiència laboral en l'àmbit de les vendes (almenys tres anys), així com experiència en gestió. En alguns casos, és possible que ho necessitis bon coneixement d'una llengua estrangera.

Molt sovint, aquests especialistes poden trobar feina als bancs. En aquestes organitzacions, aquests gestors ocupen un lloc important, s'ocupen de qüestions relacionades amb el desenvolupament actiu del préstec. Els responsables territorials que treballen en els bancs també treballen per organitzar una cooperació mútuament beneficiosa entre ells i les empreses de comerç o de serveis.

Sovint s'utilitzen aquests especialistes en grans empreses comercials. Supervisen el manteniment i màxima expansió de la base de clients, la implementació del pla de vendes. En aquestes empreses comercials, participen directament en les negociacions amb els proveïdors, controlen la recepció oportuna de fons, preparen informes mensuals de vendes.

El càrrec del gerent de seguretat territorial s'ha de destacar en una categoria a part. Aquest empleat ha de dur a terme activitats destinades a protegir els interessos del fabricant de diverses accions il·legals. Inclòs per abús d'ofici.

El responsable territorial de seguretat està obligat a desenvolupar i aplicar mesures per minimitzar els riscos econòmics de producció, possibles pèrdues. La seva competència també inclou la realització d'accions operatives per identificar fraus, robatoris a les botigues. Aquest especialista ha de dur a terme investigacions sobre els fets de danys materials a l'empresa.

Actualment, la posició de gerent territorial encara no està molt estesa a Rússia, però cada any guanya més popularitat. Aquesta posició ofereix bones oportunitats professionals.

A més, es pot confiar a un treballador amb experiència una gran àrea per controlar i fer negocis. Cal destacar que en el procés de treball, el gerent territorial adquireix una excel·lent experiència en la negociació i augmenta significativament la seva educació financera. Els empleats amb aquestes qualitats es consideren els més demandats en l'àmbit econòmic.