Com escriure el currículum del gerent de vendes perfecte?

En les condicions del mercat laboral modern en constant canvi, la professió de gerent de vendes és invariablement demandada. L'activitat efectiva d'aquest empleat és capaç de garantir el benestar financer de l'empresa. Per tant, els empresaris i els especialistes en RRHH volen tenir una persona formada, productiva i capaç de créixer professionalment en aquesta posició. I aquesta tasca es resol de manera més efectiva amb el currículum.

El currículum és un element indispensable per establir la cooperació entre l'empresari i el sol·licitant i té un paper clau en la percepció inicial del candidat. Una invitació a una entrevista, la contractació i una carrera professional més exitosa depenen d'un currículum ben escrit. Si fa una impressió positiva, donarà bones possibilitats d'ocupació.

El que pot distingir un sol·licitant de molts competidors similars són els accents col·locats correctament al seu currículum. És important poder exposar les teves fortaleses professionals o personals, èxits o fins i tot motius interessants per canviar d'àmbit d'activitat. La tasca principal en el currículum d'un director de vendes que pot destacar amb més eficàcia és la capacitat d'organitzar els processos de vendes a l'empresa.

El currículum de qualsevol aspirant a un lloc vacant té forma universal. L'estructura consta de diversos blocs temàtics consecutius. L'estructura pot variar lleugerament. Per exemple, podeu canviar la seqüència de blocs d'informació sobre educació i experiència laboral. Depèn en què vol centrar l'atenció de l'empresari el demandant d'ocupació.

Els principis per redactar un currículum també són els mateixos per a totes les posicions. La forma generalment acceptada i correcta és la següent. En primer lloc, heu d'escriure el nom de la vacant al camp "Càrrec desitjat" o indicar clarament "Treball en l'àmbit de vendes". A continuació en el camp de dades personals indiqueu el cognom, el nom i el patronímic. Es permet no indicar el segon nom. Però aleshores els reclutadors només es referiran al candidat pel seu nom. De vegades, les vacants requereixen una aparença presentable i, si els empresaris demanen una foto, val la pena posar una foto comercial al document. Cal recordar que amb un currículum fotogràfic és més productiu i interessant per a l'empresari.

L'altra informació personal és l'edat. Per a un contacte és millor indicar dos números de telèfon i una adreça de correu electrònic. Si l'empresa té oficines, és imprescindible indicar la voluntat o no de moure's i viatjar. En el següent camp "Propòsit del currículum vitae" escriuen: "Solicitant la posició de cap de vendes".

Els ingressos solen consistir en dues parts:

• permanent (salari, sou);
• variable (motivació, compensació, bonificacions, interessos, bonificació, comissió, remuneració).

Però abans d'expressar les vostres expectatives salarials, hauries d'avaluar la teva professionalitat real: coneixements, habilitats, habilitats. Primer podeu enviar una versió del currículum amb requisits salarials elevats.

En aquest bloc s'enumeren les institucions educatives de l'últim, amb les dates d'admissió i graduació, indicant l'especialitat segons el diploma. I és millor escriure una educació addicional només aquella que sigui comparable a una posició vacant. No tots els llocs de treball apareixen com a experiència laboral, sinó només els treballs recents. A l'hora de descriure les activitats laborals, s'ha d'intentar aguditzar l'atenció de l'empresari cap a les funcions funcionals realitzades prèviament. Una descripció competent és en posar èmfasi en la màxima similitud amb la posició desitjada a la funcionalitat, de manera que els resultats del treball anterior siguin visibles.

Els empleats efectius tenen trets de personalitat clau. Però tots els sol·licitants escriuen el mateix: que són responsables, decidits, organitzats, benèvols i moltes altres coses positives sobre ells mateixos. Aquest és un enfocament ineficaç. No sobrecarregueu el vostre currículum amb descripcions de trets de caràcter comuns a totes les persones. Per tant, serà més productiu donar diversos exemples de com les qualitats personals existents contribueixen a la implementació de la funcionalitat:

• "La determinació em va ajudar a aconseguir les condicions més favorables a l'hora de celebrar 10 contractes".
• "Les excel·lents habilitats de comunicació m'han ajudat a atraure 5 clients nous".
• "La possessió de les regles d'etiqueta empresarial contribueix a l'establiment de contactes comercials i negociacions personals amb els clients".

De vegades, els empresaris volen veure els trets de caràcter negatius del sol·licitant al currículum. Així, els directius volen trobar un empleat que s'avaluï correctament. Seria un error ignorar aquest requisit. S'han de seleccionar qualitats que es consideren un defecte de caràcter, però en condicions de treball poden esdevenir un tret de caràcter positiu.

En aquest bloc es reflecteixen les principals funcions desenvolupades anteriorment i corresponents a la plaça vacant.En l'era de les altes tecnologies, no sorprendràs ningú amb una excel·lent alfabetització informàtica i coneixements d'equips d'oficina. Aquesta és la predeterminada. Els coneixements bàsics poden ser: coneixement del mercat, les especificitats de les vendes B2B i B2C, mètodes de promoció del producte i tècniques de venda activa.

Com a habilitat, podeu escriure la capacitat de treballar amb objeccions, prevenir les denegacions, convèncer els clients de l'elecció correcta, establir comentaris amb ells. S'aconsella indicar la capacitat d'estructurar el seu treball per a l'execució oportuna de tots els contractes, de manera que els socis estiguin convençuts que els seus interessos es compleixen. Les habilitats clau s'han de descriure tan aviat com sigui possible i s'han de destacar les competències que l'empresari necessita.

• Habilitats per treballar amb una base de clients.
• Habilitats de marcatge actiu, gestió de transaccions en cinc passos.
• Habilitats en l'elaboració de documents comercials bàsics.

Perquè la competència sigui efectiva, hauríeu de centrar-vos en l'experiència de la venda directa, la creació d'associacions i la creació de relacions professionals en el procés de subministrament de béns o serveis. I també sobre la capacitat d'interactuar professionalment en el marc de les seves responsabilitats laborals amb departaments auxiliars (comptabilitat, magatzems, departament de transports, etc.). No obstant això, val la pena indicar informació que només és rellevant per a la plaça proposada.

Un gestor d'èxit és algú que ven molt. Per tant, el millor és el que més ven. I aquesta pregunta la fa l'empresa que contracta l'empleat. Per donar la millor impressió de tu mateix, has de concretar els teus èxits amb indicadors digitals.

• Quantes vegades ha augmentat el nombre de vendes al teu sector.
• El nombre de socis trobats.
• Quantes més sol·licituds entrants es van processar diàriament en comparació amb l'indicador estàndard.
• El nombre de contractes adjudicats.
• Com es va mantenir el feedback amb els socis.
• Nombre de participació en exposicions.

Aquesta secció és molt important. Ara els empresaris presten més atenció a les habilitats i talents específics, a les recomanacions i als projectes ja fets que parlen de l'èxit dels especialistes.

Els apartats finals seran els darrers apartats: "Informació addicional", en què es pot incloure la presència del carnet per conduir un cotxe o activitats preferides. També és desitjable la secció "Recomanacions", que proporciona informació sobre la presència de característiques positives que el sol·licitant està disposat a proporcionar a petició d'un possible ocupador, o conté els telèfons de la persona que recomana el sol·licitant.

De vegades passa que una empresa contracta un especialista amb àmplia experiència que està acostumat a treballar segons un esquema ben establert, però aquesta empresa necessita altres tècniques de venda. I l'empleat ja no pot reorientar-se. Per tant, molts empresaris busquen treballadors joves i estan disposats a formar-los en una professió. La tasca de cada sol·licitant sense experiència és presentar-se correctament, de manera que se'l noti i el destaqui entre molts altres i el conviden a una reunió personal per a una entrevista.

Aquest currículum ha d'incloure "alumnat", "assistent" o "auxiliar" i l'àmbit de treball. Val la pena incidir en la importància per a l'empresa de la seva formació i coneixements, no només bàsics, sinó també especials. També hauries de centrar-te en el treball dur, la diligència, l'aprenentatge i la fàcil adaptació en equip. No heu d'escriure frases generals i plantilles sobre sociabilitat i resistència a l'estrès.

És més important tenir en compte què vol aconseguir el jove especialista en la futura posició, què exactament està disposat a oferir a l'empresari. A l'apartat "Sobre mi" es pot destacar la participació activa en esdeveniments de voluntariat i projectes d'estudiants.

La posició d'un gerent de vendes és a cada empresa que ven els seus productes o ofereix serveis. En general, la feina és implementar-los. Tanmateix, les especificitats de les activitats de les empreses són diferents i, sovint, els empresaris busquen un empleat amb un enfocament sectorial limitat. - després a les vacants hi ha un lloc de cap de vendes:

• automòbils o peces d'automòbils;
• finestres de PVC;
• materials de construcció i estructures metàl·liques;
• estat real;
• mobles;
• cosmètics;
• persianes;
• joieria;
• productes alimentaris;
• al banc per a la venda de productes bancaris;
• serveis jurídics, publicitat.

El camp de vendes obre àmplies perspectives de creixement professional ràpid per a professionals principiants i experimentats. El més important és tenir certes competències, bones habilitats comunicatives i analítiques, activitat i estar orientat a resultats. Aquesta professió és capaç d'oferir a una persona un gran sou i grans oportunitats professionals a l'empresa.

Aquest especialista entén clarament què necessita el consumidor i és capaç de créixer en el futur per convertir-se en un líder amb poders ampliats. Les funcions als diferents nivells professionals difereixen notablement. L'inici de la seva carrera: un director de vendes normal, després un sènior, que ja treballava amb un grup de clients, després un líder i un territorial.

El responsable territorial duu a terme la gestió operativa de la xarxa comercial i treballa amb els distribuïdors. El responsable de vendes regional realitza la venda directa i promociona els productes de l'empresa a les regions. Les vendes regionals són vendes de béns o serveis en una regió separada, allunyada de la principal. La feina d'un gestor majorista és vendre grans quantitats de mercaderies.

Els següents passos són el cap de direcció (gerent de producte), responsable de la venda d'un grup de mercaderies, i el cap del departament de vendes regional. Posteriorment, un empleat pot entrar a les primeres posicions en l'àmbit de vendes: director de vendes, director comercial. El director de vendes és responsable de la part d'ingressos del balanç, i el comercial també s'encarrega de la part de despeses.

De vegades, els empresaris, quan publiquen vacants als llocs de treball en línia, presenten un requisit per escriure una carta de presentació a la sol·licitud de feina. Aquest és un element necessari d'autopresentació, petit en nombre de paraules, però important pel que fa a la quantitat d'informació. S'envia com a complement per establir una relació amb un representant de l'empresa ocupadora.

Per escriure correctament la teva carta de presentació, cal recollir prou informació sobre l'empresa, vacants i utilitzar correctament la informació rebuda... Per exemple, després d'haver après el nom i cognoms del cap de l'empresa, envieu-li una carta personalment. Si el currículum s'envia com a resposta a la vacant publicada i a la convocatòria s'han indicat les dades concretes de RRHH, la carta de presentació s'ha d'adreçar personalment a ell. La mostra següent es pot utilitzar com a exemple:

"Envio el meu currículum per a la consideració de la vacant d'un director de vendes. Estic segur que treballant a Tander, podré desenvolupar encara més les meves habilitats professionals per aconseguir grans èxits. Actualment, ja tinc experiència treballant com a gestor de clients. Espero que entendre les tècniques, mètodes i tècniques en el procés de venda, així com responsabilitat i dedicació em permetin ser un empleat productiu de la vostra empresa. Si rebo una invitació per a una entrevista, respondré totes les preguntes amb detall.

Respectevolment el vostre, F. I."

Hi ha regles d'estil. El text hauria de ser:

• curt;
• específic;
• precís;
• honest;
• alfabetitzat.

Hi ha diverses regles per cridar l'atenció d'un empresari: crear un currículum creatiu... Podeu dissenyar un document, penjar una foto especialment bona amb un llaç elegant, inserir una cita d'una persona famosa com a epígraf, utilitzar paper de colors pastel o farciment d'ordinador, utilitzar una font especial. Però val la pena recordar la necessitat d'observar la mesura i no exagerar amb creativitat. Al cap i a la fi, la tasca és proporcionar informació que us ajudarà a trobar feina, i no reescriure el vostre llibre de treball. El currículum hauria de ser interessant per a tothom que el conegui, des d'un especialista en serveis de personal fins als alts directius de l'empresa.

La funcionalitat d'un gestor depèn de les especificitats de les activitats de l'empresa... Però hi ha responsabilitats bàsiques que un especialista ha de fer front amb més freqüència que altres. Per tant, la recomanació més important: haureu d'elaborar un currículum segons els requisits d'un empresari en particular, tenint en compte les característiques específiques del negoci de l'empresa.